【佛山陶瓷网】行业媒体与陶瓷卫浴企业的合作

    行业媒体与陶瓷卫浴企业的合作

本年度的中央电视台黄金资源招标会上，没有一家卫浴瓷砖企业参加。这或许很伤很多业内从业者的心，原来我们这个行业还真是囊中羞涩。但同时，陶瓷卫浴企业不参加这种惊心动魄的烧钱游戏，还与这个行业的属性有关系，一是行业规模与品牌的集中度，另外是消费者的消费习惯与消费心理。大规模地在大众媒体做广告，肯定能扩大品牌的知名度，也一定会拉升品牌销量，但如果投入和产出严重不平衡的话，那这种投入肯定是不能持久的，更有可能给企业带来致命的资金透支。

那企业是否就应该完全对媒体及广告投入退避三舍呢？我认为，对于消费者敏感度不高、单一品牌市场集中度低、规模小的卫浴而言，可以认真审视行业媒体对企业的作用和价值。从专业品牌和行业品牌向大众品牌过渡时很多企业的梦想，但不可否认，更多情况下多数品牌在行业中的地位和影响力还有待提高，在这种情况下，试图通过短期内的投入来变成公众品牌的可能性就更低了。

对陶瓷卫浴品牌而言，渠道属性往往要大于品牌属性，即通过渠道建设，如选择有实力的经销商，选择好的市场、开形象好的店面，通过公关活动开发工程渠道等，一个品牌可以迅速提高销售额和影响力。如果缺少好的经销商，即使品牌大也不见得能操作好。所以，“得渠道者得天下”更适合于陶瓷卫浴行业。我们也很容易理解，陶瓷卫浴企业为什么对于店面会如此看重，而对于经销商的选择也是企业尤为重要的工作。一般情况下，经销商对于品牌的认知，在相当大程度上取决于企业在业内的影响力，那些在上游群体中有影响力的品牌往往在经销商群体中也具有吸引力，这种影响力离不开企业的大力推广和宣传。此外，经销商也往往喜欢通过专业媒体了解上游，所以，通过专业媒体的宣传是有效且经济的方式。

行业媒体的价值就在于立足行业，服务行业，一方面传播业内资讯，另外一方面更重要，就是为业内交流牵线搭桥、创造平台。在这样一个资讯泛滥的时代，如何屏蔽无效信息，选择到有价值的信息是无比的宝贵，而行业媒体就能起到这样的作用。对媒体而言，广告费用往往是其生存的根本，但在行业媒体而言，因为面对的是业内从业者，单纯的资讯行的广告则不能吸引读者，更重要的是提供给读者要有价值、有深度的经营性参考资讯。无疑，行业媒体的专业性要强，而娱乐性则成为次要因素。如果通过阅读行业媒体而实现“足不出户而知天下”，那行业媒体的价值就显而易见了。

在陶瓷卫浴行业，佛山是国内的核心地区，而从媒体角度而言，也是全国陶瓷卫浴行业媒体最为集中、最为专业的地区。除了本地区的《陶瓷资讯》、《陶城报》等，还云集了搜狐、新浪等门户网站的陶瓷卫浴频道。这些媒体不但给佛山地区的企业带来全面及时的资讯，同时也成了企业与企业、品牌与品牌、经理人之间交流的纽带。于是，在信息传递加快的同时，也加速了新思路、新技术及人才等方面的流通，这种交流无疑提高了整个产区的技术与管理实力。甚至有人说，没有佛山发达的行业媒体，就没有佛山陶瓷卫浴的高水平发展。虽然话可能有些夸张，但行业媒体的作用是显而易见的。

伴随着企业的不断扩张发展，对于原来的区域性行业媒体就提出了更高的要求，佛山企业面对的不仅仅是佛山市场，而是全国、甚至全球市场。企业更希望得到全面而权威的资讯，更渴望有更大的交流平台，如果行业媒体的脚步落后于企业，则对企业的吸引力降低。尤其是近几年来，福建地区卫浴企业的集体爆发，直接提升了本产区的行业媒体的影响力。中洁网等行业媒体也开始爆发，无论是覆盖率还是权威性，都大大提升。可以说，是福建卫浴的集体实力成就了本区域行业媒体的地位。

企业如何与行业媒体进行合作？个人认为可以尝试从以下几个方面着手：建立稳定的联系，及时发布企业的重大事件，并与媒体保持及时的沟通。根据企业需要，制订有效计划，在行业媒体发布广告。与媒体建立伙伴型合作关系，共同建立交流平台，企业获取资讯及管理咨询等服务。

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