【佛山陶瓷网】陶瓷卫浴十大关注点

    陶瓷卫浴十大关注点

市场容量仍很大，行业需树立信心。综合2019年前11个月的国内和进出口情况及国际反倾销态势，2019年瓷砖销量应该在67亿㎡左右，卫浴产品需求量约6亿件（含马桶、浴室柜、淋浴门、龙头、花洒、挂件、蹲坑等）。因此，瓷砖、卫浴市场容量依然很大，大可不必过于紧张，瓷砖卫浴企业和经销商应加大自身调整和转型升级，做好自己。

工程渠道成为品牌销售主要引擎。2019年有增长的品牌，大多数是工程在快速增长，填补了经销商渠道下滑的不足。企业应重视集中采购、战略采购和中小工程的拓展，今后这些将越来越成为渠道的重中之重。

经销商在地域性工程中大有用武之地。2019年业绩绩效稳步增长的经销商几乎都是工程渠道有建树的，厂家应支持经销商做工程，特别是地方棚改、旧改、市政工程和中小住宅楼盘，很多地方性的房企因为人脉、本土化，付款相对良性。

整装家装是越来越主流的销售渠道。整装家装公司合作条件很苛刻，而且跑路现象频发，经销商多有微词，名曰“鸡肋”。但虽然难做，还是要坚持，有所为有所不为，毕竟这是今后市场销售的主渠道，关键看怎么取舍。

零售下滑普遍，收缩店面不是坏事。2019年，大多数经销商零售下滑20%-30%，少数下滑达50%以上。一个城市六七家店面，已不堪负重。因此，大多数经销商减少店面，集中人力物力放在渠道建设上，开源节流，这就是所谓的“关店潮”。其实这不是坏事，应理性看待。市场怎么变，营销措施随着变，从实际出发，仗怎么打不重要，打赢才是硬道理。

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