【佛山陶瓷网】陶瓷卫浴十大关注点

    陶瓷卫浴十大关注点

“作为陶瓷卫浴行业的需求端，房地产、家装是瓷砖卫浴产品销售的晴雨表，我们采集的商品房、办公写字楼、商业地产、二手房、棚改、旧改、精装房、毛坯房等数据显示，未来几年，陶瓷卫浴行业还有着很大的市场空间。“中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇在发布会现场接受记者采访时，表示十分看好陶瓷卫浴产业后续市场，并提醒行业企业在下一步发展中要重点关注以下10方面。

市场容量仍很大，行业需树立信心。综合2019年前11个月的国内和进出口情况及国际反倾销态势，2019年瓷砖销量应该在67亿㎡左右，卫浴产品需求量约6亿件（含马桶、浴室柜、淋浴门、龙头、花洒、挂件、蹲坑等）。因此，瓷砖、卫浴市场容量依然很大，大可不必过于紧张，瓷砖卫浴企业和经销商应加大自身调整和转型升级，做好自己。

工程渠道成为品牌销售主要引擎。2019年有增长的品牌，大多数是工程在快速增长，填补了经销商渠道下滑的不足。企业应重视集中采购、战略采购和中小工程的拓展，今后这些将越来越成为渠道的重中之重。

经销商在地域性工程中大有用武之地。2019年业绩绩效稳步增长的经销商几乎都是工程渠道有建树的，厂家应支持经销商做工程，特别是地方棚改、旧改、市政工程和中小住宅楼盘，很多地方性的房企因为人脉、本土化，付款相对良性。

整装家装是越来越主流的销售渠道。整装家装公司合作条件很苛刻，而且跑路现象频发，经销商多有微词，名曰“鸡肋”。但虽然难做，还是要坚持，有所为有所不为，毕竟这是今后市场销售的主渠道，关键看怎么取舍。

零售下滑普遍，收缩店面不是坏事。2019年，大多数经销商零售下滑20%-30%，少数下滑达50%以上。一个城市六七家店面，已不堪负重。因此，大多数经销商减少店面，集中人力物力放在渠道建设上，开源节流，这就是所谓的“关店潮”。其实这不是坏事，应理性看待。市场怎么变，营销措施随着变，从实际出发，仗怎么打不重要，打赢才是硬道理。

零售下滑，但专卖店建设还要加强。专卖店是品牌的窗口、是江湖地位，不管是零售、活动、家装渠道，还是房地产工程，当地专卖店是企业品牌形象的主要依托和有力凭证。因此，在一个城市，企业可以集中财力、人力，做好一两个专卖店，做成精品大店。

厂家回归产品，做好最应该做的事。产品是市场营销的基础，厂家应开发出好卖的产品给经销商，而不是盲目地进行所谓的“创新”，频繁开发出连自己都没有底气的跟风式产品。年复一年，加大了不良库存。企业要有用户思维，根据自己品牌销售实际情况进行差异化开发，结合工艺技术、风格款式进行“内外结合”的产品创新。当前，市场上经销商库存一年以上比较普遍，少数经销商库存达3年。这种状况，无论企业如何压任务，经销商都是无能为力的，希望引起企业的足够重视。

重视区县市场和乡镇市场的开发。区县市场和乡镇市场是今后品牌销售增长的战略要点。2019年，很多品牌和企业都在区县市场、乡村厕所革命、千城千店战略中收获颇丰，成为行业低迷时期的亮点。

填补空白就是增长。全国市场空间广阔，绝大多数瓷砖、卫浴品牌经销商网络空白的依然很多，全国内地31个省市自治区直辖市、330多个地级市州盟、3200多个县区、37300多个乡镇，目前没有一个品牌完成80%以上的网络布局。如果我们像电信、邮政、家电、手机品牌一样，深耕细作到乡镇街道，真正地做消费者品牌，那么，一个千亿级别的品牌很可能要诞生了。

收缩品牌，集中精力突破僵局。淘汰做不大、实际成为负担的副品牌，集中人力、财力、物力，做大做强主要品牌。全国目前1700多家建陶企业，注册和实际运作的牌子有15000多个，终端市场泥沙俱下，市场混乱。全国市场实际健康运作的主要品牌只有100个左右，主流市场省会城市瓷砖约60个、卫浴约50个，地级市场瓷砖30个左右、卫浴20个左右。未来5年，品牌集中度将加速，一个企业过多的副品牌将成为“鸡肋“。

关于这两年行业热议的品牌集中度话题，李作奇就此次发布的相关数据分析说，瓷砖行业，前30名品牌销售额合计580亿元，占全行业销售比例的19.5%，10亿元以上品牌16个，百亿元品牌空缺。卫浴品牌前20强合计销售额350亿元，占全行业销售额的15.3%，30亿元以上品牌5个，40亿元以上品牌2个，60亿元以上品牌1个。从中可以看出，作为年销售额3000亿元、注册品牌上万个的瓷砖行业，品牌运营相当分散，品牌集中度远未形成，供给侧结构性改革步伐还需加快，产业转型升级之路任重道远。所以，各瓷砖企业都还有机会，关键看企业怎么定位，怎么运营，怎么拓展市场，做好自己才是根本。瓷砖行业，还有一些以大规模、高质量、高性价比取胜市场的企业，他们深耕县乡市场，抢占了大量城乡市场份额，具备规模优势，在2019年取得了生产和销售的双丰收，正在步入知名企业或者企业巨头的行列。这些企业不容小觑。而卫浴市场不同于瓷砖市场，国内卫浴市场的高端部分，基本被国际品牌所占领，希望更多民族品牌做大做强，像瓷砖品牌一样成为国内市场的主流。

中国建材报记者：蒙华 责编：张文斋监审：王怡洁

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